市场营销商业案例与分析？

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

谁说实体店没落看这一家销售额15亿的“爆款”超市

人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入22亿欧元约15亿人民币。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。

品牌起源

　　Eataly的名字来源于英文吃Eat和义大利Italy的组合，是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

现在，你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标，而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

是什么造就了Eataly如此受人欢迎

法则一：极致的体验深入人心

1 人性化的设计。

很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2 颠覆传统超市的定义。

Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列著琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。

以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。

3 不一样的营销理念。

Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：

Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

在处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报

Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。

法则二：看得见的健康产品理念

在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为eating is an agricultural act，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自义大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。

为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

法则三：独树一帜的社交媒体推广

为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：

无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食选单。

全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。

反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!

总结

Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。

二：

丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱eye，要谈弹出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱经验的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信广告的宣传造势等等，均多型别、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性专案。

广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网路播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。

　　丸美日用眼霜，按压出来时啫喱状，上眼之后轻薄好吸收挺滋润的，不属于完全滋润眼霜的感觉，有那种用完紧致的感觉…夜用眼霜厉害了，真的厉害，真的像袁咏仪说的弹，弹，弹，弹走鱼尾纹，好经典的广告词，但是事实真的如此，按压出来居然有拔丝，第一感觉就是满满的胶原蛋白，真的好神奇的一款眼霜，上眼之后更是神奇，就是胶原蛋白直接上眼，亲们，有没有用过眼膜贴，感觉就是眼睛正贴着眼膜的提拉相当紧致的感觉。

　亮点与细节

　满满的胶原蛋白，好丰富哦，真的有拔丝哦，真的太神奇了呢，弹弹弹，弹走鱼尾纹，真的可以弹。

　试用过程与体验

　手法轻轻的弹，轻轻的想上提拉，特别是夜用眼霜会明显有紧致的感觉，做好保养工作才能让妆容做好打底工作，眼部不浮粉不卡粉，一定要坚持使用，贴心的丸美根据不同的需要已处理好日用夜用，一瓶2用太划算了。

　试用心得

　优点：超级多的胶原蛋白，绝对的有提拉紧致的感觉，夜用晚上居然挤压出来居然可以有拔丝，而且啫喱状不会长脂肪粒，丸美真的完美。缺点：唯一美中不足，我可能不太喜欢这个味道。

梁朝伟15岁辍学之后做过报童、会计、勤杂工等工作，在好友周星驰的介绍下，于1982年进入“香港无线电视艺员训练班”成为一名电视演员，正式踏进演艺界。1983年毕业于香港无线电视台第11期艺员训练班，结业后成为无线艺员，主持过无线电视翡翠台儿童电视节目《430穿梭机》。第一部正式演出的剧集为《香城浪子》。

1984年梁朝伟因出演《鹿鼎记》中的韦小宝一角而成名 ，主演《新扎师兄》为观众所熟知，1985年-1989年间陆续出演《绝代双骄》，《倚天屠龙记》，《侠客行》等多部港剧。

在香港无线期间，梁朝伟已开始参演多部**，1985年出演《青春差馆》；1986年参演尔冬升的《颠佬正传》，并主演关锦鹏导演的《地下情》，获得第6届香港**金像奖最佳男主角的提名。1987年再度出演尔东升的《人民英雄》，并获得第七届香港**金像奖最佳男配角奖。

1989年出演谭家明的《杀手蝴蝶梦》，再度获得金像奖最佳男配角奖；同年赴台参演侯孝贤的《悲情城市》，该片获得“威尼斯影展”金狮奖。 1990年梁朝伟和香港无线正式结束合约，主演了吴宇森导演的《喋血街头》，同年参加的王家卫执导的《阿飞正传》，期间因刘嘉玲出事主动辞去演出，虽只保留了一个镜头但让梁朝伟又找回了对表演的兴趣 。

1992年和导演吴宇森合作《辣手神探》，同年梁朝伟因在该片的戏份很重，拒绝了金像奖再次提名他为“最佳男配角” 。1994年梁朝伟在王家卫执导的《重庆森林》中饰演一个喜欢整天“自言自语”的“深情警察”663，并且获得“香港**金像奖”及“台湾**金马奖”最佳男主角奖。

1995年参演越南导演陈英雄的《三轮车夫》，该片获得“威尼斯影展”金狮奖；1997年梁朝伟主演**《春光乍泄》并提名法国“戛纳国际**节”最佳男主角奖。1998年他凭借《春光乍泄》获得香港**金像奖及金紫荆奖最佳男主角奖 。

2000年他再度主演王家卫的**《花样年华》，饰演周慕云一角，获得了法国“戛纳国际**节”最佳男主角奖，并再度获得金像奖最佳男主角奖。

2002年在刘伟强、麦兆辉指导的影片《无间道》中饰演一名卧底于“黑帮”之中的警察陈永仁，获得金像奖和金马奖的最佳男主角奖。之后，他还在张艺谋执导的武侠**《英雄》中饰演一名江湖刺客残剑。同年，主演**《天下无双》 。

2003年在香港“尖沙咀星光大道”留下手印；2004年出演王家卫的《2046》；2006年被评为国家一级演员；2007年出演李安的《色·戒》，获得第44届台湾金马奖最佳男主角 ；2008年他在吴宇森的《赤壁》中饰演周瑜一角。

2011年梁朝伟与王家卫合作影片《一代宗师》 ；2013年因钓鱼岛事件拒演了黑泽清执导的合拍片《1905》 ；2014年2月，受邀担任第64届柏林**节的评委和颁奖嘉宾 。

2014年9月10日，梁朝伟与王菲在香港出席佛教活动，两人更在台上合唱《心经》，梁朝伟表示早前特意找张学友指导练歌 。

2015年1月8日，《一代宗师》3D版上映 。6月8日梁朝伟获得法国艺术与文学军官勋章 。9月25日，广告片丸美《眼》在湖南卫视，浙江卫视，东方卫视，江苏卫视，被四大卫视联合推荐。 同年接拍由王家卫监制的**《摆渡人》 。

全国品牌护肤品前十名是：第一名是珀莱雅、第二名是启初、第三名是百雀羚、第四名是一叶子、第五名是自然堂、第六名是丸美、第七名是膜法世家、第八名是欧诗漫、第九名是相宜本草、第十名是佰草集。

1、第一名是珀莱雅

珀莱雅是始于中国，放眼于世界的，具有国际化前沿的化妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。

2、第二名是启初

启初，源自百年民族企业上海家化旗下品牌，品牌创建于2013年。启初秉承“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，致力研发“专属于0-3岁中国婴幼儿个人护理产品及方案”。经过历时3年多的研究与探索，于2013年8月6日正式面向大众消费市场。

3、第三名是百雀羚

百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

4、第四名是一叶子

一叶子，上海上美化妆品股份有限公司旗下植物修护品牌，创立于2014年。2021年，一叶子品牌全新升级，以植物科技、自然极简、环保减塑全新品牌调性持续加码年轻市场。

5、第五名是自然堂

2001年创立的自然堂，作为伽蓝集团旗下成立20年的国货品牌，自然堂的口碑一直很好，最早在广告语中看到“你本来就很美”，就能想到自然堂的补水系列。

6、第六名是丸美

丸美公司成立于2002年，连续8年获得中国化妆品细分品牌排行榜认证·抗衰老品类TOP1。建设有广州·东京·上海研发三擎科研中心，12大研究平台，致力于以全球领先技术为基点，研发高品质产品。

7、第七名是膜法世家

膜法世家是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，创立于2007年，专注于“天然膜护理领域”，致力于为消费者提供天然有效的膜类护肤品，其产品涵盖了贴膜、泥膜、水洗膜、免洗膜等护理品类。

8、第八名是欧诗漫

欧诗漫（OSM）隶属于欧诗漫控股集团有限公司，创始于1967，专研珍珠养殖、珍珠科技等领域已逾半个世纪，主要经营化妆品、保健品以及珠宝首饰等系列产品，致力于成为珍珠美肤科研领域的先驱者。

9、第九名是相宜本草

根植于中华传统文化及三千年中草药智慧，相宜本草勃发而生。相宜本草坚信，真正的美，是身心和谐，健康之美。

10、第十名是佰草集

佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。25年来传承并革新中国特色本草护肤理念，专研中国女性肤质，树立以中国特色本草专业理论为基础的前沿中国特色本草科研级护肤专家。

以上内容参考-珀莱雅-完美日记-百雀羚

其实很多人都知道丸美这个品牌，以前电视中经常会看到它们家的广告，丸美家的眼霜一直都是很火的，当然它们家的其他产品也不错，今天我们来说一说它们家的防晒霜，虽然夏季过去了但是防晒霜还是少不了哦，那丸美防晒霜好用吗？丸美防晒霜怎么样？

1、丸美防晒霜好用吗

丸美防晒霜很滋润容易推开，很容易吸收，不会有抹不匀的情况出现，而且自带一点点美白效果恰到好处，味道淡淡的，不是那种特别刺激鼻子的味道，我很喜欢用了后肌肤显得很细腻，摸着也挺水嫩的，一天下来出油情况也没有，，spf30的防晒指数能满足日常所需，真的很满意。比我之前买的其它款的防晒乳好很多，最起码这个抹在脸上不搓泥之前买的其它款的防晒霜，抹在脸上都搓泥不好用，丸美的超好用。

2、丸美防晒霜怎么样

温和无刺激，也不油腻，防_效果不错了，美白肤色又不伤皮肤，真的非常棒，很好的防_选择!小巧玲珑易于携带，小小身材有大力量，易于携带。防晒霜有一股淡淡的香，不刺激，很好闻，用着也不油腻，有些清爽。很棒的，性价比也不错呢。包装非常精细，有质感，瓶身大小非常好，放包包里方便，会推荐给同事购买，价格也很亲民。擦上去一下就吸收了，不会粘腻，我皮肤特别调防晒，这款丸美防晒真的很完美。

优点：丸美激白防晒晒精华隔离霜，膏体白色清爽不油腻，滋润度保湿度比较好，日常防晒隔离是不错的。

缺点：就我个人试用体验，美白效果不好，我个人肤质比较暗沉，对我这样还需要防晒隔离美白兼顾，此款美白欠缺。

3、丸美防晒霜价格

参考价格：9900元

产品规格：45ml

产品品类：防晒霜

所属系列：金沙海蓝防晒系列

产品功效：防晒抗衰老美白

4、隔离霜与防晒霜的区别

1、隔离霜除了防晒还有隔离作用,具有更多重的功效。产品大多添加了抗氧化成分、美白成分或维他命成分。相比一般的防晒霜,隔离霜成分更精纯,更容易吸收,而且可以防止脏空气以及紫外线对皮肤的侵害。

2、防晒霜是防晒的专业产品。相对来讲,防晒霜是防晒的专业产品,防晒霜不但能够防止肌肤被晒黑,还能有效地保护肌肤不被晒伤。

3、隔离霜是底妆产品,主要减少彩妆对肌肤的伤害。隔离霜不仅有防晒的作用还有隔离彩妆的作用,隔离霜是底妆产品,可以应付日常的防晒隔离工作。另外,大多数隔离产品能防止皮肤过早老化,减少彩妆对肌肤的伤害。

丸美广告《眼》旁白词：

好久不见了，你最近好吗？我知道一定很累，你就是这脾气嘛。

前几天我看 了一部**。女主角和你很像，凡事追求完美，无论多辛苦，对身边的每一个人都会带着一个笑容。生怕别人担心，很像你吧？

所以立刻想到你。我们要不停地选，工作、爱情、家庭。太多问题需要答案，我知道你有时候会偷偷擦眼泪，一转身又会笑起来。

我真的担心你啊，就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。都说女人难，很容易被贴标签，会把自己弄丢。时间会给你一切的答案。但时间本身就是最大的代价。没事的，不要害怕。

对你来说，标签没有什么意义。人来人往，大家都经历了很多事。没有办法强求，能完美的只有自己，可珍惜的只有眼前。

比如，现在。你跟我记忆里的一模一样。只要一笑，就是那个不服输的小女孩。倔强，干净，不信邪。让时间一点办法都没有。这才是最值得珍惜的。

你一直在追求完美，其实完美很简单。当我看到你的眼睛，我就看到丸美。

珍惜眼前，眼值珍惜。

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　市场营销管理案例分析一：

　史上最快速度，跻身屈臣氏

　品类销量前三

　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴 渠道 全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

　2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

市场营销管理案例分析二：

　丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

　牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱(eye)，要谈(弹)出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

　三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱 经验 的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信 广告 的宣传造势等等，均多类型、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

　电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性项目。

　广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

　从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网络播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。