理肤泉和雅漾有什么区别，哪个更好一点？谢谢

我个人认为理肤泉更加好用，其二者最本质上的区别在于产品中矿物质的含量高低。

有相当数量的体外实验和体内实验证明这两样产品可能有一定的抗炎舒缓特性，而那些对皮肤有损伤的医美治疗后多多少少都有一些炎症问题，症状包括但不限于干燥、皮屑、瘙痒、红斑、刺痛等（这些症状与天生或后天作出来的敏感皮肤有异曲同工之妙，所以敏感皮肤也可以参考）

虽然这些实验大多是雅漾或理肤泉们自己做的，客观性上可能要打点折扣，但相比大多数只凭一张嘴胡吹的结论总还是靠谱多了！

不过，在讲完这个话题后，我就被另一个问题给困住了：雅漾和理肤泉这些类似的舒缓喷雾，需要的时候，我该买谁？

根据我搜集来的数据进一步的测算得知各种水的矿物质含量大约是：雅漾02g / L，理肤泉045g / L。然而，看到这还是有点懵逼，不知道这套数据到底意味着什么，对吧？没关系，继续看下面的解释。 首先，这套数据最重要的价值就是它对比了这几款水的矿物质含量：理肤泉>雅漾。

其次，矿物质含量的高低对这些水的皮肤护理作用有什么影响呢？

1、在皮肤上，矿物质含量最高的水比矿物质含量最低的水消失速度更快。

2、在喷涂到脸上的5分钟后，两种水都有轻微的刺痛感，其中，矿物质含量越高的刺痛感越强。

3、在喷涂到脸上10分钟后（差不多就是上一条里说的刺痛感消失的时候），皮肤的柔软度达到最大值，并且，这种柔软度与矿物质含量呈负相关。或者说，雅漾和理肤泉的喷雾使用后的肤都更能让皮肤产生柔软感。

不过，这点我估计差别很小，应该可以忽略不计，因为对此的可能解释是：矿物质含量高的水，表面张力更低，更容易在皮肤表面扩散开，也就更容易被蒸发掉，因此对改善皮肤的皮肤柔软度效果不好。

说到这，倒是想多说两句~其实，这个理论迁移到保湿型化妆品里也挺适用的，一般会产生柔软肤感的产品要么保湿度更高，要么润湿性更好（也就是表面张力比较低，更容易被皮肤“吸收”），要么两者兼而有之（一般这种就是最好的保湿产品了。当然，这个最好也并不是所有人都必须追求的，比如年纪特别轻的就不很需要，普通产品只要用对了也一样能解决问题。关于这点想了解更多的话，就多看看我写的关于“补水”的内容吧）。

所以，用肤感来判断产品的好坏在某些方面还是有一定参考价值的。

4、对于舒缓皮屑、瘙痒、疼痛、红斑等皮肤不适，矿物质含量低的喷雾效果更佳（再次提醒这个论据主要是雅漾自己做的实验，客观性最好稍打折扣）。

综合来说这两种喷雾都不错，但是这种喷雾还可以作为晒后修复产品使用，这方面选理肤泉可能更好（据说富含硒），因为晒后修复的主题也是舒缓抗炎。

文/ 螳螂 财经 （ID：TanglangFin）

作者/ 伊宁

中国人的皮肤问题正在变得越来越普遍。根据百度平台，从2011年至今搜索“敏感肌”相关内容的指数逐步上升，并且在每年2-5月春季干燥过敏高发季节呈现出明显的阶段性搜索高峰。

原先只是单纯补补水的普通护肤品也变得鸡肋起来，相反，专注于特定肤质人群以及强功能化学成分的功能性护肤品赛道脱颖而出，成为新的风口。2020年原本是疫情下“灰色”的一年，却也意外推动了诸如薇诺娜、玉泽、HFP等国产护肤品牌的爆发涌现。

风起于青萍之末，功能性护肤赛道的崛起绝非偶然，那么，在海外护肤品的品牌优势之下，

国产品牌为何能杀出一条路来？这条路又能走多远呢？

海外品牌重压之下，国产功能性护肤品牌的踽踽逆袭路

可以说，在很长的一段时间里，我国的化妆品市场都被欧美等海外品牌所牢牢垄断。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年百货渠道前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。

尽管这种现象在近年来有所好转，但2019年中国护肤品市场排名前十中，海外品牌依旧占据六席，而国产护肤品品牌只占据四席。那么，在如此强大的敌人面前，该怎么做才能迎来属于国产自己的春天呢？

“螳螂 财经 ”认为答案是错位竞争策略。在很长一段时间内，海外品牌基本上都是大单品策略，以其长期的营销和口碑占据了国人的心智，但并不是所有人都买的起，这也给了国货护肤品一丝机会。

主打性价比可以避开与海外品牌的正面对垒，但真正让国货护肤品起飞的还是功能性护肤赛道。在海外品牌势大的情况下，这个赛道意外的还是一片待挖掘的蓝海。

功能性护肤品这一概念最早可追溯至1998年海外品牌欧莱雅旗下主打专业敏感肌肤护理品牌薇姿在中国市场的进军，但由于海外人群与国人皮肤问题的差异，事实上海外品牌很难做到完全针对国人皮肤问题的产品，而这给了国货护肤品冒头的机会。

据《国人肌肤现状调查》显示，72%的国民皮肤正处于亚 健康 状态，其中35% 以上女性属于敏感肌人群。随着问题皮肤人群比例的上升，15年以后功能性护肤赛道的市场规模增速明显。根据欧睿数据，2019年全球皮肤学级护肤品市场容量超过140亿美元，中国皮肤学级护肤品市场容量达到136亿元人民币，中国市场2014-2019年市场复合增长232%，增速远高于同期国内化妆品99%的复合增速以及护肤品行业101%的复合增速。

国货护肤品看到了这条赛道背后巨大的商机并且抓住了机会。据Euromonitor统计，2019年国内皮肤学级护肤品市场中，国产专注敏感肌的护肤品品牌薇诺娜以205%（+35 pct）市占率，超越雅漾成为第一。

而反观欧美大牌，则分化明显。总的来看进口品牌占据了727%的市场份额，与2014年的893%相比下降了166pct。其中，雅漾和薇姿都出现了较大的份额下滑，芙丽芳丝、理肤泉及贝德玛则相对稳定。

但不同于国内中高端护肤品市场长期以来呈现的海外品牌一枝独秀的竞争格局，近几年来本土的功能性护肤品牌（特别在专注于敏感肌修护领域）凭借着与欧美品牌既有相似又有差异化的成长路径，一定程度上实现了在这一细分品类上市场份额的逆袭。那么，不同于其他行业马太效应新生品牌难以出头，在海外品牌占据更大的知名优势下，为何国产品牌仍有出头的机会呢？

海外护肤为王，2020为何成国产品牌崛起之年？

一提到泡面，你脑海中会出现什么品牌？康师傅、今麦郎和统一。那么提到饮料呢？可口可乐和雪碧。在许多行业一旦有品牌做出了知名度，那么新品牌就很难有立足之地。这是由于产品体验差异不大，在选择的时候顾客更倾向于听说过的品牌。

但护肤品行业似乎不是这样，作为日化的护肤品，研发门槛较低，决策时间短，消费频次高，其受众基数也非常大，男女老少皆可用，在体验结果上差异没有非常大。除此之外，由于每个人的肤质划分层次较多，针对性也较强，市场空间很大。

哪怕如今很多时候提起护肤品牌，我们第一时间想到的是海蓝之谜等海外知名品牌，但值得注意的是， 其价格也比较高昂，占据的主要是高端市场， 如修丽可单品定价氪上千元，日本雪肌精单品定价也不会低于270元。反观之国产品牌薇诺娜“舒敏特护霜”50g定价268元，而理肤泉“SOS”安心霜40g定价285元，整体价格区间接近。

虽然薇诺娜、HFP、玉泽等新锐护肤品牌在2020年逆袭爆红，但实际上这三个品牌成立时间最早的都超过了6年，之所以在2020年这个特殊的年份爆红，与疫情脱不开关系。

进入疫情“新常态”后，口罩成为生活中必不可少的物品。长期佩戴口罩给皮肤带来的损伤，导致超过六成的消费者产生了佩戴口罩引发的皮肤敏感、屏障受损等问题，肌肤 健康 、肌肤屏障修护更受消费者重视，线上护肤消费增速更快。

不仅如此，追求个性在经济发展迅速的背景下成长的Z世代对于国产有着更高的好感。TOPHER《2020中国她消费白皮书》数据显示，42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌，且有60%的消费者表示，在初次体验国货后，有再次购买的意向。

如果说庞大的受众基础是国产品牌生长的养分，那么成熟的电商渠道则是国产品牌生根发芽的土壤。具备标准化程度高、使用周期短、体积较小、价格适中、复购率高等特点的护肤品，非常适合通过电子商务渠道进行销售。

以往，一个新品牌想要做到比较高的知名度，不仅要通过地推、海报、广告等烧钱的宣传推广，还要在很多城市开无数的线下店，才能积累100万粉丝。但是在互联网时代，新品牌从初出茅庐到成为百万粉丝的店铺，可能只需要6个月。

在京东、淘宝、拼多多三分天下的电商时代，一个新品牌诞生的门槛与成本相较于传统线下时期降低了许多通过电商平台可以非常直接快速地触达精准的目标消费用户，省下了一大笔门店建设和广告宣传的费用，并且与消费者的联系更加轻易，使得新品的试错成本更低。

电商已经成为护肤品行业占比最大的渠道。在已经粉尘化的渠道触达上，国产护肤品通过一系列渠道红利，比如电商渠道、小红书抖音等内容渠道，实现了消费者的触达和自身品牌的腾飞。根据Euromonitor的统计，化妆品电商渠道销售额占比从2014年的160%快速上升至2019年的303%，其中护肤品在2019年电商占比达到30%，成为占比最大的渠道。

功能性护肤赛道，国产品牌怎样才能走得更远？

尽管国产护肤品牌有崛起之势，但目前海外品牌依旧占据大多数消费者的心智。根据艾瑞咨询调研数据显示，目前中国美妆护肤消费者相较于国货品牌，在最近一年对于国际品牌整体复购意愿更高。这是由于外资美妆护肤公司日积月累，消费者的口碑强信赖程度更高。

要想在功能性护肤赛道这条道路上走得更远，那么国产护肤品就不应该因为眼前小小的胜利而忘乎所以，更应该做的还有两件事。

“螳螂 财经 ”认为， 第一就是建立独占技术，形成自身的护城河 。国货护肤品牌在技术方面一直为人诟病，一般来说成熟的外资护肤品通常是和全球知名实验室合作，有能力买断最新的护肤成分，使得某一特定肤质人群使用过后实现更好的效果，比如skii之于油皮亲妈。

但这并不应该成为国货护肤品牌的弱点，拿薇诺娜举例，如今其品牌在敏感肌人群中享有一定的知名度，如何更加扩大这种知名度？技术和效果才是硬道理。即使国内化妆品行业无论是在人才还是技术水平上较海外品牌仍存在差距，但这并不意味着国货护肤品牌不可以另辟蹊径，比如说并购，3月2日就有消息称国内美妆市场领军企业逸仙电商收购了国际高端护肤品牌Eve Lom。

对于国货护肤品来说，技术不够可以花钱买来，通过收购海外的一些护肤品牌也可以使得国产护肤品牌得到更多更高尖的技术。把这种技术运用到自身产品上来，就将使其产品效果得到更进一步的提升。

除了独占技术以外，由于护肤品行业本身在效果和体验上差别比较细微，大多数时候拼的正是各品牌的认知能力，像我们耳熟能详的各大海外护肤品牌海蓝之谜、skii神仙水都是由于其凭借着营销和口碑双重攻击下，使得用户产生根深蒂固的认知并且乐意掏钱购买。

与海外品牌相比，国货品牌的认知仅仅差的是时间和营销。在很多情况下甚至国货品牌会借助海外品牌的一个认知度打着“平替”的旗号进行营销，这个能够有效在短时间内打开品牌的知名度却也是一把双刃剑很有可能被反噬。

互联网时代信息爆炸，一款国货产品想打开知名度变得容易也变得更加艰难，除了小红书、直播电商、明星代言等方式手段，如何让一款产品达到完美日记那样爆火出圈，是国货护肤品们值得深思的问题。

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我以前用理肤泉也出现过这种事情。

1、不是角质的问题，千万不要过度的去角质。如果因为这个把角质变薄就得不偿失了。

2、既然不是手法的问题，那就考虑是产品吸收的问题。

3、我当初买的是清痘的乳液，具体名字忘了，但是也是有搓泥现象，后来发现是与爽肤水搭配不好，不吸收。然后又涂上隔离和防晒，就出现了你所说的起白泥现象。

4、如果你也是买的清痘的乳液的话应该就是吸收问题了，他家这款乳液好多人都出现过这个问题。

解决办法：

建议你可以换款爽肤水，我当时用的是一套清痘的，但是后来我发现理肤泉家水润的那款爽肤水很好，就是蓝瓶子那款，与理肤泉各种乳液都不会冲突。因为我皮肤敏感，所以没敢换别的牌子。我是油性皮肤，并且偶尔会有痘痘。现在用的是蓝瓶子的水水，平时用理肤泉家保湿的那款乳液（就是扁瓶子那款），美白保湿乳液都不错，吸收好也不会起泥，也不会非常油。但是快到夏天了，不建议用水润保湿的那款乳液了，用美白保湿吧。

有一点很抱歉，就是我对产品名字说的不是很清楚。可以上网查或者问专柜，因为名字好难记，我只记效果，一般去专柜都说我要什么效果的，然后听推荐，再自己选。希望我的建议对你有帮助。