华一世纪7.11-12东莞站《股权激励与公司控制权》震撼来袭

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员工追随的不是你，而是追随自己的梦想，除非你就是他们梦想的化身。对于员工而言，必须要让他们看得到企业的未来，他们发展的方向，而股权激励（打造一套员工合伙人激励机制）便是解决员工流失、引进优秀人才的有效法宝。

其实，对于公司而言，要有目标系统和管控系统，还有一个最重要的就是分配系统，好的机制可以让懒人变狼人，然而（底薪+提成）只能解决短期的人才激励，尤其针对公司的核心高管，他们更关注的是长期激励，比如：在职股分红+超额利润激励+注册股激励+事业部分红+集团股激励+。

什么是股权激励？

华一世纪权威股权激励定义：股权激励股指本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业内部建立一套让所有利益相关者共赢的机制，也就是说股权激励的对象可以是跟公司所有利益相关的人。

股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润，让员工干企业的活像干自己的活一样努力。

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东，股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

学股权到底学什么呢？？

学找人：打造股权激励系统，吸引、留住人才。

学找钱：学会用股权去融钱；更好的描述价值。

学分权：学会分权，解放自己，学会股权，才能保护自己，牢牢掌握公司控制权。

作为一个企业的老板或者管理者、你是否知道：

1、究竟什么是股权？

2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？常见的分配陷阱有哪些？

3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？

4、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？

5、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？

6、股权激励该从哪些方面入手？公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？

7、如何利用商业计划书轻松融资？如何提升公司估值3-8倍后，吸引投资人、上下游渠道商加入？

8、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

9、有人投资你企业、股权怎么划分，如何选择股东10大标准？

10、引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权？

11、如何将分错的股份收回来？如何制定股东进退机制？

12、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？

13、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，进行增资扩股应注意哪些问题？如何通过股权做横向并购与纵向并购加速企业发展走向上市？

▌对股权架构、股权激励、众筹、融资等有需求的朋友，可以加我 （18929432414吴老师） 交流。老板什么都可以不会，但战略布局，用人，留人，股权激励，股权融资，股权架构一定要学会。

让你带着问题来，带着答案走！！

任正非14%股权，掌握3000亿华为！

刘强东162%股权却掌握80%话语权！

柳传志028%股权，联想还是他的！

他们是怎么做到的？

人员激励的动力，股权是核心。

商业模式的创新，股权是桥梁。

资本市场的博弈，股权是货币。

华一世纪学员案例分享：

单店模式发展到多元化发展

上市估值高达40亿

我在10年走进华一世纪的课堂，那时候企业发展正面临关键时刻，之后通过学习，运用海洋老师讲的方法，形成适合自己的方案，把我们企业的股东、客户和上下游通过股权裂变的模式，把他们捆绑在一起，形成事业、利益共同体。

我们怀仁堂通过1年零6个月的时间，已经从一个店发展到四个店，从单店模式发展到多元化发展，目前已经取得很好的成绩，接下来，准备进军新三板市场。在学习中，感受最深的是海洋老师的睿智和专业，我看好华一世纪平台的力量，加入进来成为华一同创的股东之一，在这我也愿意为华一世纪代言，我要呼吁和感召更多的企业家，欢迎企业家们加入到我们华一世纪来。

2年分店疯狂扩张至200家

星星之火可以燎原

我们的企业从1993年开始创办，到2010年开了36家分店。2011年，我走进海洋老师股权激励班学习，学完后下半年做在职分红，2012年我又带高管团队来学习，之后大家思想统一，在12年开了30多家分店。2013年公司成立20周年纪念日，我们的第100家分店开业。13年，我组织分公司负责人、店长、还有普通员工有来到华一世纪的课堂上《精华落地班》，让员工自己做方案，自己回去实施。

2014年，我们开了48家分店，开店达到168年。2015年，我们要开56家分店，现在已经开了180家分店，员工把事情当成自己的来做，年底达成目标没问题，我有信心。

行业形势发展低迷

逆袭成为行业首冠

我们做企业配件，在业界已经小有名气，但是逐渐我发现企业后劲不足，老员工对一些冲刺目标没有太多动力，跟随公司目标这块也差强人意。后来，通过朋友介绍，我结识华一世纪，学习股权激励后，导入过程中员工都非常感兴趣，后来我们落地，公司头一年业绩上升65%，第二年再一次上升30%。

现在汽配市场环境不好，很多汽配生产和销售企业都出现亏损。我们对跟随华一世纪的培训理念，带来巨大变化，从股权激励导入前的 7000万 达到了去年的 2亿1千万 。

利润超过营业额的启发

借助平台整合资源

我是华一世纪38期股权班学员，两年前第一次参加海洋老师的课程。2014年，我们已经导入股权激励机制，销售额增长率比之前高了60%，利润也直接提升了30%。之后一次复训中，听海洋老师讲利润大于销售额的逻辑，我深受启发，从那以后我就有一个梦想，未来把自己的公司做成公众公司。借助华一世纪平台力量，很多同学了解我项目后，纷纷加入，我们现在成立了广东米澜投资控股股份有限公司，目标冲刺IPO平台。

如果有个方法，能解决员工动力、凝聚力、积极性、业绩增长缓慢等各种问题，并且还能合作共赢，你想不想学习？

如果有个方法，能解决合伙人股权出现的各种问题，并且还能合作共赢，你想不想学习？

如果有个方法，能让你以后规避掉90%的股权雷区，让你在股权上少犯错误，你想不想学习？

如果有个课程，能保你不管怎么融资企业控制权不出问题，教会你如何用很少股权融更多的钱，你想不想学习？

时间：7月11~12号（全国各大城市均有开课）

地点：东莞南城

授课老师：华一世纪高级讲师季福爽老师

季老师个人简介：

中国股权激励研究院高级研究员

华一世纪高级讲师

华一世纪股权激励落地咨询师

大连高校毕业生就业指导顾问

《股权激励核心团队学习落地》咨询、训练导师

季福爽老师专长领域：

1企业股权架构顶层设计、企业股权激励、商业模式设计；

2企业内部执行训练、核心团队打造；

3国内知名地产、生产制造、医药企业、培训行业的管理岗位，八年的一线营销、管理经验。

季老师服务客户：

鞍山创业企业协会、鞍山创业企业协会之创业大学

大连益盛达智能科技有限公司、大连58街火锅

鞍山隆祥卫浴、鞍山威尼斯温泉、大连上海城

辣庄火锅阿尔派电子、大连雨林信息系统

海惠物流、丸美化妆品、大连博涛多媒体

大连迅捷易站科技有限公司、大连盖世食品

大连万大元食品、鞍山市东安装饰工程有限公司

沈阳惠心餐饮、大连广融贸易、大连中盈汽修等

华一世纪公司介绍：

华一世纪成立于2010年3月，总部设在深圳，与中国股权激励研究院、深圳市海洋财富股权投资基金管理有限公司共同隶属于深圳市华一同创投资集团，用两年时间从一家只有20万注册资本的有限公司裂变到亿级股份公司，再用三年裂变成集团公司，公司平均每年保持100%以上增长，自己有结果才有发言权。

华一世纪在2012年成立上属集团公司华一同创，作价1个亿，用股权众筹，释放30%股份，不花一分钱融资3000万，吸纳平均身价182亿的77个股东，是自身运用股权融资裂变的典范，华一世纪从成立之初就在内部导入股权激励，目前已有超过30位内部核心高管成为公司注册股东，说自己所做，做自己所说。

华一世纪是唯一官方认证一家专注于为客户提供股权激励整体解决方案的专业机构；

2016年，中国文化部为了规范培训行业，成立中国培训管理委员会，从64万家培训机构挑选出14家作为副会长单位，华一世纪是其中一家，股权激励领域是唯一的一家；

2017年，全国中小企业协会任命华一世纪为全国中小企业协会股权激励研究中心；

2018年，华一世纪成为国家工信部首批推荐的仅有的一家股权激励机构。

目前，华一世纪在全国等20多个省、50多个城市分布着我们的战略合作伙伴，服务企业超过5万多家，服务超过300个行业、公司规模从未成立到上千亿不等，如东鹏陶瓷、东鹏特饮、刘一手火锅、超威电池、欧派家具、名雕装饰、林氏林业、民生药业、方正集团、远大集团、华峰集团、南国食品、海南凤凰岛、雏鹰农牧等都是我们的学员，服务的客户落地数量，是股权激励领域第二名到第十名的总和。

本文首发公众号 -众研会-， 关注后回复“1”，可获取各板块精选个股！作者丨等来暖气的小晗。

“它这不就是画了一个大饼，一年多了没和面结果还把面粉拿去干别的事了。”——来自如如的神级吐槽。

我是真的很想说一句，太精辟了，丸美股份的这波操作有点随意。

11月13日和16日，丸美股份分别发布公告称将变更募集资金投资项目，将原先的彩妆产品生产建设项目变更为化妆品智能制造工厂建设项目。

按照丸美在招股说明书中披露的计划，原彩妆产品生产建设项目将花费两年建设期，主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，主要包括脸部、眼部和唇部彩妆三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红和粉饼四大品类。

该项目早在2017年便已完成备案，彼时丸美刚刚推出子品牌恋火，还不具备独立生产彩妆品的能力，产品均是由韩国代工厂生产。

丸美基于当时的化妆品市场状况及自身的生产研发技术，将彩妆品定位成公司未来发展的重大方向。同时也是为了缓解公司发展的瓶颈，做出了彩妆产品扩产的决定。

不得不说，近年来国货彩妆发展势头一路向好，消费者对于国货的观念也从粗制滥造逐步向大牌的平价替代转变，到如今成为国货之光。制作精美、性价比高、产品使用感好等形容词也慢慢地冠到了很多国产彩妆品牌的前面。

完美日记、花西子、小奥汀等国产彩妆品牌也逐渐出现在很多年轻姑娘的购买清单里，再加上与头部KOL合作在全平台推广、出联名。当初我也去抢了完美日记和李佳琦合作出的小狗眼影盘，不过用没用就另说了。

当然，在资本市场里美妆也是打得火热。爱美客自九月底上市以来股价上涨超60%，完美日记母公司逸仙电商赴美上市，薇诺娜母公司贝泰妮冲击IPO。

根据CIC的数据，2019-2025年彩妆品CAGR预计为142%，护肤品的为88%，彩妆依然是发展更快的品类。那么在国货盛行的当下，丸美为何放弃彩妆扩产转而回到护肤品了呢？

我们来看看恋火的表现如何，自2017年四季度上市以来，恋火的营收贡献逐年下降，从2018年的266725万元降到今年前三季度仅82955万元。彩妆品类的发展显然非常不好，与当初项目计划里的56亿相差甚远。

这哪是画了个饼，根本就是吹了个泡，现在丸美自己把它戳破了。看丸美是怎么说的：

“经过几年的发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定的差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易形成滞销库存，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

看完这段认怂的独白，我内心只有一个想法，彩妆品类色号多、变化快不是一直都是这样子吗？这也不是什么行业特性没显现出来的新兴行业，这个时候才反应过来不合适了？早先在做项目的时候没有充分评估风险吗？

其实无论是在当初的文章里还是在文末的福利中我都提到过，特别是在今年十月份的时候丸美募投项目半数进度为0，现在便出现了这样的一个转换。

此次调整后，项目原先1200吨的彩妆产能目前仅保留200吨，其余仍是生产护肤品。能够一定程度上解决在节假日或促销期间因产能不足需要委托第三方加工生产的情况。

虽然看似是悬崖勒马及时止损的动作，但这背后依然暴露了丸美存在的问题。丸美目前的产品结构依然十分单一，对于大单品的依赖仍旧很重，丸美品牌营收占比依然占据了超过90%的份额。眼霜仍是业绩支撑品类，除原有的弹力蛋白眼精华之外，今年表现尚好的产品小红笔眼霜仍未能摆脱这一品类。

就像之前说的，丸美这样的业务结构可以说它牢固也可以说它脆弱。牢固在于作为国产品牌的眼霜绝对龙头，维持固有市场便可生存。同样地，单一品类对于风险的抵抗能力则会大打折扣，一旦出现爆款商品，丸美如何抵消冲击才更值得思考。

化妆品需要报税百分之多少？

进口化妆品一般贸易都要交关税、消费税、增值税。

具体按HS编码定（你没列出清单明细难查询税率）

进口增值税=（关税完税价+关税+消费税）增值税率

=（关税完税价(1+关税税率)+消费税）增值税率

例如

编号 名称 最惠国 普通进口税率 出口税率 增值税率 消费税率 计量单位 监管条件

3304100000 唇用化妆品 10% 150% 0 17% 30% 千克 AB

3304200000 眼用化妆品 10% 150% 0 17% 30% 千克 AB

3304300000 指(趾)甲化妆品 10% 150% 0 17% 30% 千克 AB

3304990091 其他含濒危植物成分美容品或化妆品 65% 150% 0 17% 30% 千克 ABFE

3304990099 其他美容品或化妆品 65% 150% 0 17% 30% 千克 AB

9616200000 施敷脂粉或化妆品用粉扑及粉拍 18% 130% 0 17% 0 千克

进口化妆品缴税不是进口的全部手续，关键还要备案和检验检疫

奢侈品需要报税百分之多少？

包装全拆掉 就不用交，非要包装齐全的话原来是5000 现在好像是8000一下不用交 5000-10000税率是20%，超过10000就算是高档手表，税率30%。

从美国进口化妆品关税多少 一件化妆品百分之多少的关税

不一定，看牌子。如果是奢侈品，关税有时可以超过百分百，甚至更高。。。

浙江温州化妆品百分之多少提成

每家店都不一样吧~

有些第一个月按一点算第三个月按两点算然后根据业绩作出调整~

有些一直都是根据固定点数算提成的~

有些完全是根据业绩来分配的~

很纠结的一个问题- -!

请问做品牌化妆品的利润有百分之多少

大的牌子在5-15万之间 毛利25%-40% 欧莱雅、资生堂等（不包括你店里的折扣）

二线的3-6万，毛利50%-60%之间（丸美、自然堂、柏莱雅）

香港带多少化妆品需要报关

合理自用的原则前提下，超过5000人民币。关于合理自用，海关有自由裁量权

从泰国寄化妆品到中国打百分之几税

如果寄的化妆品量少，海关一般是不会扣的，也就不需要交税。但如果寄的量大不幸被扣了，当地的海关会给你通知的，到时候你去了就知道了，因为我也不知道是不是每个地方海关都一样。。

香港买的化妆品运到大陆，万一被抽查到要关税，要交多少？百分之多少的关税？

什么叫万一被抽查到？

走私可是犯法的，到时候可不是补多少关税的问题了

请问关于淘宝网上卖的化妆品真假度有百分之多少？

假的

我在网上买过很多

我给你总结下吧，如果是柜台的东西，那么看品牌，如果店里基本不会打折的话，那么淘宝打个7折以下就是假的，但是并不是说价钱一样就是真的，有时候买到的价钱和专柜一样也是假的。。我买过在专柜买东西送的小样，在淘宝上专门买小样，因为那样价格便宜，但是小样也有假的。。（那你说可信度有多少？？）

如果你买些国内没有的品牌的，或者是台湾啊，或者国内热销的网上卖很火的化妆品，那就看运气了，比如THE FACE SHOP，火烈鸟，等等。。几乎没有判别的可能，网上有无数种真假的辨别，东西也根本不一样，我们宿舍买一样的东西，不在一家店，买几次，没有一次是一模一样，你说谁的真谁的假？？

而且不能相信信誉，很多店家几个钻石几个皇冠，照样卖假，有这几个可能，信誉是刷出来的，几百块能刷个钻石，店家也能互刷，，还有，他开始是靠卖正品卖上去的信誉，有了信誉大家都相信了，就买了，很多东西根本没有比较，如何分辨真假？还有的卖家看买家信誉，如果是经常买东西的，他给你真货，如果是新手，给你假货

还是不要在网上买了

如果要买，就是买至少是三个钻石以上，开店时间最少一年，你不用看好评，直接看差评和中评，如果有一个人说假，那都不要买。

只能是这样了

呵呵，都是自己的心得体会